01 Dic W·A·U Brand. Caso de éxito de la campaña del Black Friday
Acabamos de finalizar un fin de semana intenso con la puesta en marcha el pasado 25 de noviembre de la campaña del Black Friday para uno de nuestros clientes, W·A·U Brand.
EL Black Friday, como la mayoría de las tendencias del retail, nos viene impuesta desde Estados Unidos, donde allí el “Viernes Negro” es el día que da comienzo a la temporada de compras navideñas.
Es un día caracterizado por la agresividad de sus ofertas y por el alto número de ventas que se producen. Aquí, en España, desde hace unos años, nos hemos sumado a esta tendencia que se ha convertido en muy poco tiempo en una de las mayores campañas de venta, tanto para los comercios como para los eCommerce.
A continuación, os mostramos los aspectos básicos que desde Quality Marketing Contents, como partner digital de W·A·U Brand, hemos aplicado a la hora de convertir el Black Friday en una campaña de éxito con la consecución de un gran aumento tanto de tráfico cualificado como de conversiones al eCommerce.
Aspectos a tener en cuenta:
- Haz sentir “especiales” a tus clientes: hazles saber a tus clientes que para ti son lo más importante. En este tipo de campañas de descuentos “agresivos” debes hacer al público que ya ha confiado en ti “especial” a través de comunicaciones personalizadas o descuentos sólo para ellos.
- Ofrece más de un tipo de descuento: necesitamos que nuestro público pase cuanto más tiempo posible en nuestra tienda, que ojeen al completo nuestra web. Para conseguirlo la manera más efectiva es lanzar diferentes tipos de ofertas/promociones.
- Claridad en las comunicaciones: identifica de forma clara el tipo de descuento que se ofrece y el período promocional. Debemos hacer que resulte más atractivo el tipo de descuento que ofrecemos, y no hay mejor manera que mostrar claramente el precio “antiguo” del producto y el precio con descuento. De esta manera hacemos más atractivo el descuento y ayudamos a tomar una decisión de compra.
- Crea necesidad de efectuar la compra: debemos comunicar a nuestro público la sensación de “últimas horas”, “últimas unidades” para aprovechar los grandes descuentos que se ofrecen y crear la sensación de necesidad que siempre potencia las compras de última hora.
Si quieres establecer una estrategia para potenciar las compras y aumentar el tráfico de tu eCommerce, contacta con Quality Marketing Contents y te ayudaremos a establecer la estrategia digital para conseguirlo.
