16 Sep El Inbound Marketing Inmobiliario
Cómo captar contactos efectivos para la venta e inversión de viviendas, promociones o paquetes de inversión.
Las últimas noticias sobre el sector inmobiliario muestran optimismo respecto a la reactivación del mercado, informaciones que están animando a las empresas de este ámbito a salir de su letargo.
Mucho ha llovido desde el año 2006, hemos pasado diez años de travesía por el desierto. Han sido años donde el sector se ha visto muy afectado, donde hemos oído hablar de rescate a la banca, “bancos malos”, Sarebs y reinvención del sector.
Sin embargo, los indicadores son muy positivos y vamos directos a un nuevo escenario mucho más esperanzador. La crisis que ha vivido nuestro país no ha dejado indiferente a nadie, y el sector inmobiliario ha madurado y los clientes han cambiado. Podemos señalar que hay oportunidades y se avecina un sector con amplio margen de crecimiento a la par que más competitivo, más preparado y más profesionalizado.
Ante esta situación, hay que estar muy bien preparados al respecto.
El Factor clave pasa por la digitalización y la gestión de las herramientas de marketing digital y de comunicación social.
En un mundo donde la tecnología avanza a una velocidad de vértigo, la digitalización de la venta inmobiliaria es un factor clave a la hora de implementar una estrategia comercial orientada a resultados.
Redes sociales como herramientas de definición del producto inmobiliario
Debemos tener en cuenta que los procesos de compra del consumidor a la hora de elegir una vivienda, apartamento, villa han mutado en estos 10 años. Lejos quedaron las vallas de interés y las casetas a pie de obra donde se generaban listas de espera. La forma de elegir, seleccionar, visualizar producto inmobiliario ha cambiado.
Cada vez son más las empresas del sector que buscan desarrollar el producto que sus clientes les demandan. Los estudios de arquitectura y los promotores deben tener clara esta cuestión.
La personalización del producto inmobiliario desde las preguntas y cuestionarios en las redes sociales. Las comunidades y la interacción con el potencial consumidor nos van a permitir conocer los gustos y necesidades del consumidor antes de proyectar.
Esta es una clave. Acertar con el producto y el precio que el consumidor nos demanda.
Los usuarios además de información quieren que las empresas aporten valor a sus servicios.
La Técnica del Inbound Marketing adaptada al sector Inmobiliario
En paralelo, nos encontramos en un momento en que toca captar, buscar y trabajar todos y cada uno de los contactos a través de la Técnica del Inbound Marketing. Es imprescindible seducir a los potenciales compradores.
En todo este proceso la gestión de la comunicación y de las redes sociales es fundamental. Creación de contenidos, personalización, viralización y analítica son la clave para captar clientes aportando calidad. Brand Journalism, gestión del Blog, gestión de las redes sociales son herramientas que han de utilizarse para generar confianza en los usuarios.
Como buena empresa, no sólo debemos seducir en la venta, sino también en la obtención de producto de calidad para nuestro portfolio. A parte de vender producto, nuestro objetivo es proyectar una imagen de calidad de nuestra empresa, y reforzar así la identidad de nuestra marca. De este modo será como conseguiremos un producto inmobiliario de calidad y en exclusiva.
El primer paso que hay que dar es establecer una estrategia de publicidad digital, para ello se deberá definir bien el perfil del cliente potencial, analizar las necesidades que tiene, y ofrecer la información necesaria para hacerle ver que el producto de nuestra empresa es el que se adapta a lo que está buscando.
Es el momento de que el sector inmobiliario se aproveche de la técnica del Inbound Marketing para captar clientes. Por lo tanto, hay que cultivar el lead, ir trabajándolo poco a poco, y generar los contactos de calidad que sean útiles comercialmente hablando y ayuden a potenciar las ventas.
En Quality Marketing Contents conocemos como obtener la información necesaria que usted necesita en la definición de producto inmobiliario y utilizamos la técnica del Inbound Marketing con nuestros clientes. De este modo, atraemos, captamos y convertimos visitantes en ventas y difundimos los servicios o productos de la empresa a través de sus diferentes canales de comunicación. Contamos con un equipo con experiencia en el diseño de webs, en creación de contenidos de calidad para el blog y redes sociales, así como expertos en marketing digital.
¿Estás interesado en aplicar en tu proyecto inmobiliario las nuevas tendencias en el mundo del marketing?
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