Marketing de Contenidos para empresas industriales

¿Es extrapolable el Marketing de Contenidos a cualquier empresa? ¿es necesario una estrategia de comunicación en el ámbito industrial? ¿se puede poner en valor a nivel comunicativo un producto industrial como el mío?

A diario me encuentro estas y otras muchas preguntas por parte de algunos clientes, que quizá han asimilado que estamos inmersos en un período de Transformación Digital pero no terminan de dar el salto  al Marketing y mucho menos a la Comunicación Digital.

Mis respuestas son siempre las mismas, ¿qué estrategia tiene tu empresa a nivel comunicativo?,  ¿eres consciente de que hoy en día cada vez se cierran más pedidos y se generan más clientes desde las herramientas de Social Commerce? y sobre todo ¿sabes cómo está actuando la competencia en el ámbito digital?

El Marketing de Contenidos en los negocios B2B es imprescindible para crear marca, así como para transmitir valores corporativos y de producto, pero además es la herramienta perfecta para atraer tráfico cualificado a la web de la empresa.  Toda empresa tiene un “story telling” que contar.

En el sector industrial, las empresas realizan grandes inversiones para perfeccionar su producto, mejorar sus procesos, su maquinaria, optimizar la producción…

Yo les respondo, pero con la inversión que has hecho para duplicar tu producción ¿vas a escatimar justo en Marketing Digital? ¿vas a renunciar a poner en valor tu producto y la tecnología que acabas de incorporar?

Es impensable abandonar justo en una de las partes más importantes del proceso, aquella que te va a permitir posicionarte, que te ayudará a convertir el tráfico que llega a la web en leads cualificados, y que te permitirá interactuar de forma inmediata con los clientes potenciales.

Internet es el centro de nuestra sociedad, parece que lo que no está allí no existe, pero ¿basta con estar?

No, hay que estar y destacar, hay que mostrar contenidos atractivos… Es necesario que la empresa se haga ciertas preguntas antes de actuar: ¿Qué redes son óptimas para el desarrollo de tu negocio? ¿Cómo puedo poner en valor mi producto? ¿Cuáles son las palabras clave que he de implementar en mi estrategia de contenidos?

Los pasos a dar por cualquier empresa que quiere sumarse a la transformación digital son:

  1. Análisis y Diagnóstico – Auditoría Digital Competencia
  2. Fijar unos objetivos 
  3. Establecer una estrategia digital.
  4. Operativa de Marketing – Plan de Contenidos
  5. Análisis y Medición

No podemos olvidar que cada vez más son los acuerdos que se llegan en el ámbito del B2B a través de LinkedIn o Xing, redes sociales dirigidas principalmente a relaciones comerciales o profesionales.

Debemos optimizar también las llamadas redes audiovisuales como Youtube o incluso el pensar en tener un Canal TV propio de empresa.

En general las compañías se encuentran con el problema de falta de estructura, la falta de perfiles especializados que se dediquen al ámbito digital, por este motivo cada vez es más habitual que se precisen en mayor cuantía los servicios de empresas especializadas en e-Commerce y Planificación Estratégica y Operativa Digital.

Quality Marketing Contents, junto a Next e-Commerce, realizamos Planes Integrales de Digitalización de las Compañías Industriales en sus diferentes ámbitos y sectores, desarrollando estrategias de comercialización efectiva de productos y servicios desde el punto de vista online tanto a nivel nacional e internacional.

¿Quieres hacer crecer tu empresa a través del Marketing de Contenidos? Contacta con Quality Marketing Contents y te ayudaremos a establecer la estrategia digital correcta para crear oportunidades de negocio a tu empresa.